Asennetta myyntiin
Myynti on 80% asennetta ja 20% taitoa — tämän tosiasian myöntäminen on peruslähtökohta myynnin kehittämiselle organisaatiosta riipumatta.
Myyntitekniikatkin ovat toki tärkeitä, mutta "Myynnin pyörä" on jo keksitty eikä sitä tarvitse keksiä uudelleen kymmenien päivien myyntivalmennuksissa.
Asiakkaidemme mielestä Vuoden 2006 puhujamme ja Mount SISU-vuoren nimeäjä ja valloittaja Patrick ”Pata” Degerman vie kuulijat asenteen, motivaation ja rohkeuden lähteille.
Kyseessä on visuaalisestikin puhuttava luento, jota myyntijohtajat, liiketoimintajohtajat sekä henkilöstön kehittämisestä vastuussa olevat suosivat henkilöstötilaisuuksissaan.
Kyseessä on aina asiakaskohtainen toteutus, joka on poikinut palautekyselyissämme keskiarvon 4,80 (skaala 1-5).
Pata on luennoissaan painottanut mm. seuraavia seikkoja:
- Asennetta & motivaatiota
- Tiimi- ja joukkuehenkeä
- Rohkeutta ja kovia tavoitteita
- Rohkeutta tulla ulos työroolistaan ja toimia työyhteisön hyväksi
- Out of box – ajattelua ja uusien toimintatapojen kulttuuria
Jokainen on Myyjä! Jokaisen tulisi nähdä punainen lanka työnsä/roolinsa sekä asiakkaalle tarjotun palvelun välillä. Tätä mieltä on innostava myyntivalmentajamme Antti Airaksinen.
Antilla on yli kymmenen vuoden kokemus yritysten ja organisaatioiden innostamisesta parempiin tuloksiin.
Myyntivalmennuksissaan Antti teroittaa mm:
- Palveluasennetta ja miten sitä ylläpidetään
- Hyödyillä argumentointia, joka johtaa yhteistyön alkamiseen ja lisämyyntiin
- Keskustelukumppanin tunnistamista eli asiakkaasi käyttäytymismalli vaikuttaa myyntityyliisi
- Asennetta, kontrollia ja pelisilmää neuvottelutilanteissa
- Myyjän tavoitteellisuutta ja asioiden rohkeaa loppuunsaattamista
Tähän valmennukseen liittyviä muita valmennuksiamme:
Value Added Sales (Patrick “Pata” Degerman & Thomas Burzler) Peak Motivation & Peak Performance (Jörgen Oom & Gurra Krantz) Life Cycle Costs, Pay Back time, Service/Product Argumentation (Vesa Kainu & Thomas Burzler & Johan Bygge)
Miksi
Asenteet ovat ajatustapoja ja ajatustapoja voidaan muuttaa – aloita asenteen kehittäminen jo tänään!
Osallistuja saa keinoja ja työkaluja myyntinsä kehittämiseen.
Asenteen ja uusien ajattelu- ja toimintatapojen lisäksi perehdytään vuorovaikutustaitojen parantamiseen, jotta viestisi menisi perille!
Kenelle?
Valmennus on tarkoitettu myynnin ja asiakkaiden parissa työskenteleville – myös myyntijohdolle.
Kuka valmentaa?
Patrick ”Pata” Degerman, tutkimusmatkailija
Antti Airaksinen, myyntivalmentaja
Toteutusvaihtoehdot
Kesto: 1/2 – 2 päivää • Lopullinen sisältö räätälöidään valmentajien ja asiakkaan tapaamisessa.
Saatavana myös englanninkielisenä
Lisätietoja
www.competenceforum.fiOy SpeakersForum Finland Ab
Sinikalliontie 5 A
02630 Espoo
+358 201 552 990
info@competenceforum.fi